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中國櫥櫃行業的發展進程主要呈現三大趨勢

來源:東莞快猫官网  發布時間:2014-07-25

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消費者的個性化需求


眾所周知,目前中國櫥櫃行業正處於震蕩期,賣場建設過熱、成本上漲、利潤下降等一係列因素極大地影響了中國櫥櫃行業的發展進程,行業麵臨洗牌。在這樣的大環境下,櫥櫃產業的競爭態勢也隨之發生變化,一場深度的行業變革已經來臨,作為家居產業利益鏈中極其重要的一環經銷渠道,也悄然出現了一係列變革的苗頭,主要呈現三大趨勢。


渠道終端媒體化


如何爭奪消費者,是營銷渠道的核心。但在終端無非就是從陳列到堆頭的競爭、從價格戰到贈品戰的相互騷擾。這樣的競爭形式既不能真正提升品牌,也不能完全超越對手,如果企業采取終端媒體化的方式,則從競爭形式上完成一次質的飛躍。


櫥櫃相關研究報告


終端媒體化主要是通過打造品牌的終端形象,多角度、多方位的進行終端布置,提升品牌影響,拉動銷量的一種新型手段。其內容包括:基礎的陳列、堆頭、吊旗、POP等常規形象;終端LED屏的廣告同步播放,促銷人員的專業化、特殊陳列、異形堆頭等;從產品本身的設計、產品概念的方麵進行信息傳遞等;終端媒體化也要發揮口碑的作用,比如促銷人員的現場銷售,當然是需要經過專業培訓,通過口傳的形式達到宣傳目的。當前注意力資源越來越稀缺,企業隻要能在第一時間把信息傳遞給消費者,其勝算的機會就大於競爭對手。


產銷一體化


這裏的產銷一體化,主要是指櫥櫃企業的前向一體化戰略,即櫥櫃生產企業通過獲得分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控製,而采取加盟連鎖的方式。目前在來看,該方式是用途廣和很有效的前向一體化方式。因為隨著終端賣場各類費用的不斷增加,櫥櫃生產企業在整個產業鏈上的盈利開始受到影響,基於此,櫥櫃企業開始通過收購或者自建渠道,強化對終端的控製。

前向一體化,使得櫥櫃企業對營銷終端的掌控力度加強,能夠充分實現利益,同時終端店的建設也是企業形象的展示,可以促進銷售量的提升。


營銷渠道管理數字化


保證終端業務人員的工作效率,已經有不少櫥櫃企業開始采用數字化管理的方式進行渠道業務的管理。數字化管理的核心是業務人員通過終端業務數據的采集,進而完成銷售的訂單、終端管理、工作實效等。


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